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大胜靠德 故事点评 熊春锦
网友在论坛发布了一个故事。 《抹掉“不可能”一词》 克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。 布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有"最伟大的推销员"的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。 然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心，认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。 乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树…… 后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子。 乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。 很多事实证明，"不可能"的事通常是暂时的，只是人们一时还没有找到解决它们的方法。所以，当你遇到难题或困难时，永远不要让"不可能"束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，也许"不可能"就会变成"可能"。而成功者之所以能成功，就是因为他们对“不可能”多了一分不肯低头的韧劲和执着。 有网友感言说，故事很感人，很励志。但一件事情能否最终成功，还要看其是否符合天道自然规律。奸炸技巧性只能逞能于一时。
点评： 读罢这个励志故事和大家的评论感言，不由使人想起中国先贤对于世事成功的精辟论断。“小胜靠智，大胜靠德”。 这句话许多人感觉难以一下子理解和认同，其实伸开巴掌一说就能明白，这句话也就是说，一个小手指头（智）的力量，与五指（五德）握成拳头的力量，是完全不同的。 成就大事儿，非得握成拳头才最有可能成功。翻开自己的读书笔记，恰巧书摘中存留《人生的四大秘密》中的一段故事映入眼帘，这段故事发生于西方的故事，包含着“大胜靠德”,真胜在于德的一些道理，虽然故事是基于“诚实的力量”讲的是做人的关键在于诚信，而此“信”却是五德的承载，是成功之母，是生命的之本。 这对于想在商海中泛舟搏浪的朋友也许更有启迪，也是最终能战胜风暴渡过惊涛骇浪的平安符。现代年青们充满着对命运的美好憧憬，勃发着对生活励志的寻觅激情。但是，我们可别忘了告诉人们，培养德性是打造灵魂的粮仓，只有资粮充足，才可能每战必胜。 “大战莫用饥兵”，在商海拼搏所调用的并不仅仅只是金钱，还有那看不见的精神。德、志、行、信的素质全部具备时，那么不论是敢上九天揽月，还是敢下五洋寻珠，也就会“好人一生平安”。 下面的故事，从一个侧面反映着这个理儿，也就信手整理一下，供大家鉴赏。 附录： 在这个城市中，很少有人没有听说过阿尼斯特·亨利，这是一个专门销售高质量家具的平价连锁店，他们的特色在于：如果你要买值得信赖的产品，但是不考虑品牌，那么，阿尼斯特?亨利将是最好的选择。这里童叟无欺，你不会被骗。所有产品都设计简单又便宜，同时，货物售出，保证可以无条件退货。这个连锁店的创办人兼老板叫亨利?布鲁克，他也就是年轻人名单上的第八个人。 当年轻人步入他的办公室，布鲁克先生马上从椅子上起身，热情地迎向年轻人。布鲁克先生身材矮小，脸型圆圆胖胖的，54岁的他带着一副黑色细边眼镜，这使得眼睛在他圆圆的脸孔上，显得更加小巧晶亮。 年轻人很简洁地告诉布鲁克先生有关他跟中国老人相遇的经过。 “太棒了！”布鲁克先生声如洪钟地喊着：“这么说，你想要成为富有的人咯！” "是的！"年轻人承认。 "到目前为止，你觉得财富的秘密怎么样？" "非常有意思！"年轻人回答道："那你觉得呢？" "我得从30年前开始谈起，"布鲁克先生说："那时我才20岁，一天到晚想赚钱，赚很多钱。我不在乎如何得到，因为我梦想在40岁生日那天成为一个亿万富翁。而这些就是我最大的问题。" "为什么？"年轻人不解地问："我以为明确的目标是创造财富的基本元素呢！" "它是啊！"布鲁克先生回答："可是我并不是说，我的目标是成为亿万富翁--如果那样的话就好了，我的问题是，我不在乎怎样达到目的。我太过于梦想着成为有钱人，可是我却忽略了财富的秘密中，一个很重要秘密，就是--诚实的力量。 "你知道圣经里面会问到，如果一个人得到了全世界，可是失去了灵魂，他会怎么样呢？我保证没有一句比较真实的答案曾经被写下来。世上没有比一个失去诚实、廉正和自尊的人更穷的人了。不管你有多少钱，你都不会感到富有，而你所有的积蓄都是短暂的，如果你不廉正诚实的话。用不实和欺骗来获得财富，就等于用沙子去盖房子。它不会长久的。 "我记得我的第一份工作是在一个卖窗户的公司。我们的推销方式是去敲人家的房门，然后说可以帮他们免费检查窗户。很自然地，我们一定会推销自己的产品，我们提供便宜一半的价钱帮他们装新窗户，条件是，他们的房子要让我们用在宣传品上。通常窗户让我们在安装前和安装后各拍一些照片。" "这生意很好做，"布鲁克先生说："我发现自己很有天分，人们经我一推销，很容易就会同意在合约上签字。我每完成一笔业务可以抽20％的佣金，你可以想见，我简直赚疯了，我差不多一个礼拜就可以赚超过八万。" "可是有一天事情改观了，我敲了一家人的房门，出来应门的是个中国老人。他让我进去，我就依照惯例推销窗户，我介绍完之后，他问我说：'如果我买了新的窗户，谁是受惠者？你还是我？'我回答说：'最好是我们两个都受惠。' "然后他看着我说：'你真的认为我需要你的窗户吗？以你的专业眼光来看，我原来的这个窗户真的不合适吗？' "这老人有点怪怪的。我不知道是什么，可是就觉得他让我觉得不太舒服。我没办法骗他，这也是我做这份工作以来第一次说实话。我站起来要离开，老人从椅子上起身，握着我的手，谢谢我的诚实。他说他可以感觉到我渴望过好日子，并问我想不想知道有关过好日子的更好的方法。 "我当然很好奇，所以就留下来听他怎么说。我以为他知道什么赚钱的好方法，结果没想到他告诉我的竟然是财富的秘密。他给我一个名单，说这些人可以帮我解释更多的细节。所以我就跟名单上的人联络，约他们见面，就这样，我听到更多的秘诀。 "这些秘密使我对人生的态度整个改观，我的生活也因此改变了。直到两年之后，我的收入竟然比当时增长了四倍。 "我开始在一个市场的摊子上卖小型的家庭用品。两年之内，我开设了自己的小店面，再三年，我有了30家以上的连锁店，又过了两年，我的年收入已经达到千万以上。" "你确定这样的成功都是因为那些财富的秘密吗？"年轻人又问。 "这是不用怀疑的。"布鲁克先生说："而对我影响最大的秘密恐怕就是'诚实的力量'了。 "诚实？"年轻人不解地说。 "是的！诚实正直是做生意的原则。" "真的吗？诚实使你成功？"年轻人问。 "没错！诚实是成功的基本要素，同时它也可以为你的人生创造财富。我告诉你为什么。首先，一个人如果做生意不诚实的话，他很难对自己有好的感觉，如果你不能对自己有好的感觉，那不管你做什么，都很难保持持续的动力。 "其次，不管我们做什么，最后的结果都会回到自己身上来。你一定听过'风水轮流转'吧？" "当然听过。" "这是真的。这是生命的基本法则。印度教称为因果；圣经里叫做审判--你怎么播种，就会怎么收成。不管我们把它叫做什么名称，它都是人类无法逃避的法则。我们的所作所为，我们说的话，甚至我们的思想，都会像回力棒一样，最后又回到我们自己身上。" "你是说，如果你骗人，以后也会被骗？"年轻人说。 "完全正确。当然不是说被你骗的那个人，会回来骗你，而是说你会遭受相同的待遇。" 年轻人想起自己的工作，他也曾经有几次不诚实的经验--迅速浮现在他脑海中的经验是，有一次他并没有真的生病，可是他骗老板说他病了，借机请了假没去上班。他知道这种行为不对，可是为什么其他人都可以说这种谎，他就不行？ "如果别人都做不诚实的事，你会怎么办呢？"年轻人于是问道。 "别人怎么做是别人的事，"布鲁克先生答道："他们也逃不过因果轮回。所以，用别人的所作所为来评定自己的行为是件很傻的事。" "更何况，"布鲁克先生继续说："欺骗和不诚实会一直跟随着我们，直到曝光为止。这一天你所建构的所有东西就会如砖块般全部倾倒下来。" "可是事实上，大部分的有钱人几乎都不是好家伙，不是吗？"年轻人说。 "不见得。这样的说法，和说所有的穷人都有罪一样是很荒谬的。事实上，在贫穷的地方才更容易看到罪恶，高犯罪率的地方通常都是最贫穷的地方。" "这是为什么呢？"年轻人问。 "因为贫穷和匮乏经常是犯罪的借口。只有诚实和无欺才能创造真正的财富。" "可是在我的经验里，大多数生意人都会说谎、欺骗。" "这听起来，你恐怕是跟错误的人一起做生意。" "可是你怎么判断什么是对，什么是错呢？尤其当你的竞争者都不诚实的时候。"年轻人反问。 "最简单的方法就是，当你要计划或行动之前，先问自己一些问题。第一个问题是：这合法吗？如果是不合法的事，你就可能会遇到麻烦。第二个问题是：这道不道德？'" "还有什么好担心的呢？"年轻人说："如果这是合法的，你就不会碰到任何麻烦了，不是吗？" "对警察来说，这想法绝对没错。"布鲁克先生答道："但是记住，若要人不知，除非已莫为。如果你做了什么不道德的事，最后一定会被揭发，到时候，大家都知道你的所作所为，你会有什么感受？只要打开报纸，你就可以看到一件不道德的行为如何彻底地毁掉一个人。"年轻人点头同意。 "第三个问题是：这会使我对自己感到骄傲吗？如果你对自己的行为不觉得自豪，那么就表示你做错了。第四个问题是：我乐意被家人知道我的所作所为吗？如果你的母亲知道了，她会感到骄傲吗？如果你的作为会让家人感到羞愧，这表示你做的是不对的事。 "最后一个问题是：我会因为做了这样的事，而尊敬自己吗？如果你做的某件事是违背自己的原则的，你将会因此失去自尊。你很难跟一个自己不尊重的人生活在一起，尤其当这个人是你自己的时候。 "说了半天，其实最根本的原则很简单，如果你不希望别人对你说，或做什么，你就不应该对别人说，或做同样的事。也就是'己所不欲，勿施于人'的道理。 年轻人把所有的重点都记录在笔记本上，他抬起头对布鲁克先生说："所以你的意思是，这些问题只要一个答案是否定的，不管它对你有多大的益处，你都不能去做。是这样吧？" "答对了！许多人因为要赚钱和追求财富，而忽略了自己的原则，以及一些道德上的考虑。事实上，这样将会给自己造成重大的伤害。" "谢谢你告诉我这些，"年轻人站起来准备离去，"你的这番话值得我回去仔细地思考。不过我还有最后一个问题，那个中国老人还在原来那个地址吗？" "我不知道他是不是曾经住在那里。"布鲁克先生说。 "这是什么意思？你不是去过他家吗？" "对！不过几个月之后，我又回去找那个中国老人，我想要谢谢他，并告诉他说，我的生活有了很重大的改变。可是这次来应门的是一对更老的夫妇，他们说他们住在这里超过20年了，他们从来没听过什么中国老人。我还问了一些邻居，可是没有人见过他。" 这天晚上，年轻人坐在床上读着自己当天所作的笔记，上面写着： 财富的第八个秘密--诚实的力量 一个人有了全世界，可是失去了灵魂，他还有什么呢？ 我们的所作所为、言语和思想，就像回力棒，最后都会回到我们自己身上来。当你用欺瞒、不实的方法得到财富时，这意味着--财富终会像砖块般倾倒下来。它不会长久的！ 当你考虑要做某项计划或行动时，先问自己几个问题： 它合法吗？ 它道不道德？ 它会令我为自己骄傲吗？ 我会希望家人知道我的所作所为吗？ 我会因为做了这件事，而对自己感到尊敬吗？ （食光音者的厨师整理）
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